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2012-11-19
網上平批韓衣 生意滾雪球



原文請按:
http://the-sun.on.cc/cnt/finance/20121119/00434_071.html

網上平批韓衣 生意滾雪球

近年,韓國本土的娛樂與文化發展日益蓬勃,影響所及,亦令海外市場的韓國貨愈來愈吃香。在香港,韓國時裝已成潮人最新注目點,通曉韓國文化的Edward,早在2006年已洞悉先機,由代購開始,發展成今時今日,遍及中、港、台、韓四地的門市批發和網上加盟店a-yumi.co.kr,開啟了銷售韓服的新渠道!
Edward曾在美國留學,並在韓國延世大學修讀碩士課程,在學和兼職期間認識了不少韓國朋友,對韓國文化興趣濃厚,2006年膽粗粗試開網店,專門代購日韓精品服飾,同時在旺角信和開設格仔舖擴闊客源,當時最賣得的竟然是韓國明星扭蛋。Edward憶述:「我將不同的韓星相片和CD加入作扭蛋禮物,當年好多後生仔喜歡,試過一日靠此勁賺$3,000!」可是熱潮很快便過去,Edward轉移集中火力賣衫,最終卻不敵該區的平價內地貨色。

屢敗屢戰 悟成功方程式

兩年後,Edward憑藉他在韓國東大門、南大門服裝批發市場工作8年多的經驗,加上精通中英日韓語,決定在香港工業中心(下稱香工)重整旗鼓,開設批發店。他試過不下10種銷售模式:「我出版過韓服雜誌,食廣告費,2,000本書仔,最終丟掉1,800本;學人玩團購,又賺得極微。我亦試過賣韓Tee,可是存貨問題同樣有蝕冇賺。」
屢敗屢戰,為生意交足學費後,Edward終悟出成功銷售方程式:「零存貨+全方位宣傳+最平的貨價+最多的貨款+優質獨家貨源+100%客戶滿意保證+最快的物流。」痛定思痛後,他在香工成立買手公司及批發中心。

香工批發 鬥快不鬥平

Edward勝在韓國有人脈,又有日籍太太支持,很快便在中、日、台、香港和韓國都設立批發店和辦公室,專責提供東大門的導遊、批發和代購服務。背後也有攝影店、改衣店及教室做後援。他表示:「韓國那邊兩隊人,一隊負責找新貨;另一隊負責四出買貨,保證做到即日代購、翌日發貨,如此高效率,贏同行一星期發貨幾條街。我們每款只收$50服務費,非常吸引。」在香工做批發,分三類型:同場批發賺得最少,小店來入貨就最穩定,另有網上批發,是Edward現在全力打造的網上批發王國。

網店顧問 透明度高

Edward深明網絡資訊傳播又快又廣,而且成本比實體店便宜,故集中火力開發網店服務,大致分為客戶網店和寄賣服務兩方面。他解釋:「前者是為有意創業人士開設網店,在不用入貨的情況下銷售,只收取客人每年$6,000服務費,便提供網站管理、每日上載和更新服務。此外,客人只要在我這裏入貨每月達$5,000,便可退回$500服務費,變相鼓勵客人入貨,同時又多個宣傳平台。」

增加盟店 擴銷售網絡

寄賣方面,Edward為已有實體店的店主加盟至www.a-yumi.co.kr,主力推廣和分享東大門的批發和香港客源的資料,有專員負責每日上載及更新網站資料。現在全球有超過200多間加盟店,韓國東大門服裝批發市場也有差不多30,000間店加盟,銷售網絡愈滾愈大。難得的是,Edward做這門網上生意,所有資料都是公開而透明,包括買家、賣家、貨源、客戶投訴等。全因他相信互聯網的世界沒秘密,他的概念是網上生意不是與全世界競爭,而是「Globalized Localization」,他解釋:「即是我們擁有150間網店,他們各自服務自己的客戶,而不是服務全世界。」

開班授徒 一舉三得

韓國服裝「家家有求」,但同時亦「度度有售」,要突圍,全面宣傳及獨到貨源都很重要。Edward累積了8年韓國服裝範疇的經驗及人脈,在半年前開始,不吝嗇開班授徒,教人由零開始,由入貨、運輸、訂價、宣傳、防騙等全方位教人入口韓服,至今學生人數超過1,000人。如此拋磚引玉,既收宣傳之效,二來無本生利,三來又可招得更多人加盟,一舉三得。看Edward歷經挫敗之後,在網上覓得一片生天,各位有志創業的人士不妨參考參考!

營業資料
總營業額:$1,210,000
入貨:$1,000,000
租金:$18,000
人工:$78,000
雜費:$10,000
盈利:$104,000