>返回

2018-04-03
創業失敗,可能是公司名字起得太爛?

創業失敗,可能是公司名字起得太爛?

Mr. 香工 Edward:在這個風起雲湧的創業時代,各種初創企業層出不窮。怎讓自己的公司贏在起跑線上呢?——先得有一個好名字。作者從如何最大限度地利用好公司名字,減少市場營銷摩擦,增強品牌推廣效應入手,教給大家給自己初創公司起名的七大法則。公司的名字很重要,現在讀此文,還來得及!

我本人的工作之一,就是是幫助人們把營銷做得更好、更成功。我認為公司起名,其實就是個營銷的好時機。在本文中,我會告訴大家,如何處理好這個有些棘手的問題——給自己的公司起個好名字。

為新公司或新項目選擇名稱時,需要優先考慮哪些因素呢?是以你個人喜歡的某樣東西命名?還是用一個足夠直白的名字告訴別人你是做什幺的?這些名字,究竟重要嗎?

名字到底重要嗎?

首先我們要想明白這個問題。

 

如果你的目標是最大化公司短期和長期的生存機率和成功機率,那幺你選擇的名字應該對公司的市場營銷,影響深遠。

你想的名字應該做到以下幾點:

  • 一旦人們聽説,就會深深記住。

  • 不要讓人們把你的公司和其他公司與相混淆

  • 具備流暢性(這意味着人們在思考時,容易想到這個名字;在談論中,也能很流暢地讀出這個名字)

  • 不會對公司的潛在受眾產生負面影響

可能會有人想要反着來,他可以爭辯説,很多沒有達到以上條件的公司也十分成功,比如:亞馬遜(在亞馬遜公司讓人們耳熟能詳之前,長久以來,亞馬遜都只是一條河流的名字);Xero(事實上我還不清楚這個單詞該如何發音);Virgin(這可能意味着...你懂的...什幺別的東西);Dairy Queen奶品皇后(這似乎與Burger King漢堡王有些關係,對吧?);Hachette(這個詞的發音可不太容易);還有諸多的合夥人律所(它們的名字裏都會包含一些事物,一個人,或者兩個人)。

當我們談論減少市場營銷阻力時,讓我們思考“這些名稱是否有共同點,讓它們比其他名字更成功?” 可能很有價值。但是,如果根據這些最終在殘酷的市場競爭中存活下來的企業名稱來做總結,並不準確,因為有數百個因素影響着公司的生存能力和成功的可能性,但是公司的名字卻只能有一個。公司應該叫什幺名字,這完全取決於你,完全在你的掌控之中。那幺為什幺不用一個符合市場營銷標準的名稱來給你的新企業命名呢?

有一些有趣的研究足以證明品牌名稱的重要性,這些研究包括:公司名稱朗朗上口的的公司,股票價格表現更好(別聽信任何人告訴你的“市場一視同仁,沒有偏見”),即使在控制許多其他變量的情況下,公司的名字可能會對認知(和行為)產生一些帶有偏見的隱性關聯,以及,對初創公司來説最明顯的,擁有簡單名字的初創公司在早期存活率更高。

你需要喜歡你自己公司的名字嗎?

這不是一個壞主意。 因為在以後很長一段時間裏(你肯定希望自己的公司可以運營很長一段時間吧),人們肯定會把你的名字和你公司的名字聯繫在一起,並且你自己也需要經常提起公司的名字。 如果你選擇一個符合市場營銷標準的公司名稱,但是在每次輸入這個名稱,或分享自己公司的時候,你都會後悔的話,那這個名字絕對不太好。但是,我也不會建議你選擇自己百分百喜歡的公司名字。

為什麼不? 因為你一般會選擇一些自己個人喜歡的東西來命名公司,然而這個名字並不會增加公司實體的價值。 

 

我的建議是首先提出符合標準的名稱,然後再在它們中間,選擇你喜歡的名稱。 

通過這種方式,你就能防止自己選擇那些能夠引起共鳴,但在下面的重要測試中表現不佳的那些名字了。

 

 

7條法則,選出有利於營銷的初創公司名稱

我個人的核對清單(其中涵蓋了大部分對新公司命名的建議)具有以下內容:

 

1. 易於拼寫,口耳相傳,容易被人記住

“聽” 起來像一個真實存在的單詞,或者是以創新的辦法重新組合現有單詞,這聽起來比較容易實現“聽着順耳”的目標,只要這些單詞不難拼寫或發音即可。拿着你寫下來的公司名字,試着隨機找10個人,聽聽他們如何發音;然後再找十個人,這次他們將先聽你説一遍公司的名字,然後你讓他們拼寫出來。如果這兩組人裏面分別都能達到90%的準確率,那幺這個公司名字已經足夠好了。

 

2. 不會和其他公司的名稱混淆

這個名字不應該令消費者聯想到任何市面上已經存在的品牌、公司、產品、概念,或者令消費者想起一個你並不想要利用的品牌、公司、產品,以及那些你並不想和自己的公司扯上任何關係的事物。如果你的公司想和食物有關係,那幺你可以給自己的公司命名為“Pastaboard”(Pasta有意大利麪的意思),但如果你本不想讓人們聯想到食物,那幺這個名字就不太符合你的公司。

 

3. 避免商標侵權

這個很簡單。美國專利局運營着一個 數據庫 ,你可以使用它進行搜索。在一開始起名的時候,就記住要用它檢索,除非你購買的是現有的域名,並且網站所有者也願意向你出售商標。

 

4. 在公司的名字當中可以暗示公司的主要業務,如果做不到,沒有負面影響就足夠了

如果你公司的名字讓人們想到你們公司能夠幫助解決的問題,或者公司能夠提供的產品,那幺這個名字相當不錯!(比如AirBnB,Lyft,Mythbusters)不過,即使這個名字沒能帶給人們任何聯想,也沒有關係,(如Google,MSN,Yahoo)但是,如果這個公司的名字會令人們聯想到一些負面的事物,那就不太妙了。

 

5. .com 網站和主要社交賬户應該歸你所有

我可以很確定地告訴你,有無數企業家,在公司創業早期花了數週時間,一邊憂心忡忡,一邊拼命努力,獲得公司名字的.com域名,Twitter帳户,Facebook頁面,Instagram帳户等。對於一些新公司來説,社交賬户名稱可能並不那幺重要,但對於幾乎所有的企業(至少是那些總部位於美國的企業,或者面向英語國家客户的企業),公司的.com域名仍然是許多客户,訪客和潛在客户在搜索時,試圖使用的網址。如果域名持有人選擇採取競爭行為,惡意行為,或者只是比你更擅長搜索引擎優化,那幺由此引發的問題可能對您的初創公司,特別不利。

 

6. 適宜品牌營銷比富含關鍵字和大類詞彙更重要

我們看到的許多公司域名實際上都過度強調用詞了。在過去的20年中,消費者逐漸將這些由關鍵字構成的公司名稱與煩人的垃圾郵件運營商聯繫在一起。(這種命名方式是因為十年前,公司追求搜索引擎優化的緣故),消費者其實並不喜歡這些公司名字。擁有這種名字的公司,也很難創建能引起消費者共鳴的線下品牌。

 

7. 在Google上搜索你公司名字時,只有很少搜索結果或沒有任何結果

這是一條黃金法則。這不僅可以防止很多問題(通常至少避免商標侵權的可能性,還能測試社交賬户和.com域名是否可用),運用Google搜索,你還可以輕鬆地跟蹤在網絡上,自己新公司品牌被提及的頻率。設置Google提醒,Fresh Web提醒或Mention提醒並注意密切觀察,看看網上有誰,在談論你的公司。這個方法就像是一行作弊代碼,能夠優化你公司的品牌效應和市場分析。在搜索的時候,務必要把關鍵字加上雙引號進行搜索。

想要把這些法則作成清單,輕鬆地放入幻燈片中或複製/粘貼到推文中? (我自己總是喜歡這幺做 - 這些法則確實能夠減少營銷摩擦)我都給你們準備好了:

 


 

 




(全文完)




heungkung.com 香工平台 - 線上線下, 無限商機. 香工平台有超過3,000個日本, 韓國, 香港供應商品牌商品,互動分享,交流商機,共創共贏。請立即行動,參加我們Heunghung,com講座

了解更多? WHATSAPP 61884388 Mr. 香工 Edward

#創業 #做老闆 #ecomerence #ONLINESHOP #marketing #線上 #香工 #批發零售 #課程 #賺錢 #商會 #電子行銷 #電商 #Mr香工Edward

原文轉載 掃文資訊​