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2018-04-26
90後創立 專屬90後視頻交友社區 他是如何做到的?

【創業新世代】90後才能創立專屬90後視頻交友社區,不到2年收購美國最大競爭對手,他是如何做到的?

HOLLA 是個好玩的隨機視訊聊天 App 軟件,幾秒鐘內,可以認識來自全世界各種有趣又好玩的人。

這很大程度上決定了,HOLLA 的用戶群體相對年輕,對 HOLLA 的用戶進行對話,或者直接看 HOLLA 的創始人陶沙,基本就瞭解了:

90 後、海歸、帥、喜穿連帽衛衣,坐下來聊天時,喝飲料不能停……

但 90 後的陶沙已創業近 5 年。2017 年,他被評為福布斯中國消費科技領域 30 under 30。

目前,HOLLA 下載量近千萬,也是美國單月下載量最高的視頻聊天交友應用,用戶分布在美國,歐洲、南亞、中東、南美、東南亞等國家和地區。

去年 5 月,HOLLA 完成數百萬美元的A輪融資,五嶽資本和大觀資本為投資方,黑桃資本、唐彬森、王剛和 GGV 資本均參與早期投資。

2017 年 11 月,創立 1 年多,HOLLA 收購了自己在美國的最大競爭對手 Monkey,讓人吃驚的是,Monkey 的創始人 2017 年才18 歲(99 年出生的)!

「Monkey 的數據非常好,選擇 HOLLA,最主要的原因是他(Monkey 創始人)希望能找到一個真正懂 Monkey 的人。」陶沙說。

美國社交應用 Monkey app,在美國 App Store 社交榜上的排名前 10(比 HOLLA 排名還要靠前)。

收購完成後,HOLLA+Monkey 在美國成為第一視頻交友應用產品,他們希望通過視頻社交切入更多海外年輕人的交友應用市場。

從視頻社交狂熱愛好者到創業者

陶沙出生於南京,9 歲開始編程,PC 時代開始就是視頻聊天的狂熱用戶,大學在美國 Rose-Hulman Institute of Technology,拿全額獎學金就讀計算機科學專業,2014 年,他決定休學回北京創業。

「其實放棄學業回國創業,對我來說不算特別難以抉擇的事,最起碼對比過往做過的事,不算很出格。」陶沙說,「我當時的興奮大於怕,就想要把自己學到的技術轉化為產品、應用來創造價值。」

2015 年,陶沙創立藍鯨直播。

這一年視頻直播星火燎原,易直播、花椒、映客、YY、在直播等主打手機直播的產品陸續上線。「直播在一定程度上來說是借他人之眼看世界。」當時的陶沙這樣描述他做才產品的理念。

「視頻社交這一產品,是早在pc時代已經被驗證了的產品形態,而人類的行為和七情六慾從來沒有迭代過的,無論是書寫、語音,直至pc時代視頻聊天再到今天的手機視頻社交。」

他認為,中國人骨子裡傳承千年的文化,形成了與陌生人聊天中的「害羞」天性,「但追求群體生活、社交,喜歡和被喜歡也是天性,這種被隱藏的天性,如今可以通過移動互聯找到了一個釋放的出口。」

從直播到視頻社交,HOLLA 由此而來。
 

建一個友善的、有禮貌的視頻交友社區

實際上,視頻社交產品的技術門檻相對較低,如何獲取流量並留存用戶似乎成了關鍵。

最早的時候 HOLLA 通過第三方排名推薦、基於需求的同類產品搜索等渠道完成了冷啓動,基本是零成本獲客。

截止到目前為止,90% 的用戶都是通過自然獲取,而不是大範圍的營銷推廣獲客。

HOLLA 最初創立的想法,是要從交友的本質需求出發,用簡潔有效的方式,滿足年輕人社交的需求,認識來自世界各地有意思的、有趣的人。

因此,走扁平化和簡潔風路線,同時弱化其他功能,來增加產品的社交工具屬性。

「健康度、調性等才是吸引用戶的重要原因。」HOLLA 目前的用戶素質非常好,更多的是自傳播。事實上,HOLLA 的評分一直名列前茅。

為了保證 HOLLA 社區的調性,對用戶的審核有嚴格的要求,同時基於機器學習算法,根據用戶標籤快速匹配用戶。

形成產品矩陣,滿足世界各地不同的用戶群體

收購了自己最大的競爭對手後,Monkey 成為北美陌生人視頻社交領域市場份額最大的公司。

不同的是,Monkey 93% 的用戶都是美國人,7 成以上是 18 歲以下的用戶,HOLLA 在歐洲、南亞、中東等地都有用戶,用戶接近 8 成都是 24 歲以下的年輕人。

「目前為止,Monkey 所有的用戶獲取成本基本為零,所有用戶獲取全部要自傳播,產品調性、用戶質量非常高——這是Monkey 最核心的價值。」陶沙說,這一點是 Monkey 選擇 HOLLA 的最根本的原因。

同時,Monkey 在美國的知名度儘管很高,但因為執行力的問題,產品有一些 bug,甚至沒有安卓版,這是 Monkey 的短板,但卻是 HOLLA的 優勢。「所以這次的合作,其實是優勢互補。」

完成收購,兩個平台將繼續獨立運營,HOLLA 將是一個更全球化的產品,Monkey 則更美國化,通過多品牌的策略來服務不同的人群。

比如一些美國用戶比較喜歡用 Monkey,那就通過 Monkey 來滿足用戶需求;有些喜歡視頻的、文字交流的等等,可以通過不同的品牌、產品、功能來滿足不一樣的用戶群體。

Mr. 香工 Edward: 「未來,HOLLA 會建立自己的產品矩陣,通過不同的形式服務不同的用戶,但最終都是為瞭解決年輕人的陌生人社交問題,創造一個健康的、有調性的社區。」



(全文完)



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原文轉載 Fortuneinsight