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2018-09-20
銷售額竟是日本宜家IKEA的7倍 日本家居巨頭宜得利NITORI憑什麼做到?

成立於1967年的家居產品公司宜得利(NITORI)是日本目前第三大零售商,屈居在7-Eleven便利店和Uniqlo的母公司迅銷集團之後。宜得利銷售的商品包括家具、燈具、廚房用品和床上用品等,據統計,2017年宜得利的產品銷量佔了日本同業的一半以上,在日本的銷售額是宜家日本的7倍!究竟為什麼宜得利能夠在日本打敗宜家呢?

Nikkei

1.順著潮流

隨著社會發展,宜得利的宜得利創辦人似鳥昭雄1967年在日本札幌開店,每月去台灣購買沙發、桌椅、餐具等家具,然後運到日本賣。後來,在美國考察後,他認為日本人的生活方式會逐漸西化,便減少了和式衣櫃的銷售比例,開始嘗試像美國家具品牌那樣同時銷售窗簾、地毯、床上用品等家居用品。

在2008年雷曼危機後,日本經濟進入低速增長期,宜得利於是在四年間降價12次,以年收入400至500萬日元(約28萬-35萬港元)的家庭為宜得利的目標消費者。

到現在,日本的單身人口與雙職工家庭人口逐漸增加,擁有車輛的家庭又減少,越來越少人去城郊的賣場買家具,宜得利也順勢改變門店選址規則,開始把門店開在交通便捷、人流量較大的市中心百貨店。

2.平價策略

日本,宜得利的產品以高質量低價格著稱,許多產品價格僅為其他百貨、超市價格的一半,很多產品甚至比宜家還便宜30%。

NITORI

3.高控制度

宜得利的所有產品中,70%為自主開發設計。公司能好好控制產品質量、提高利潤率,更能增設調整產品的功能,不受制於經銷商。

而且,宜得利在中國、泰國、馬來西亞等地設有大量工廠,如今集團從海外採購的商品已佔90%以上。在日元不斷貶值的時期,宜得利通過調整海外各個國家的生產比例,把很多商品的生產線移動到成本最低的越南,以確保在保持質量的情況下盡可能削減成本。

Internet

在過去幾十年,宜得利都非常成功,宜得利現在的市值約1.66兆日元,是上市時的113倍,2018財年,集團營收為5,720億日元,同比增長11.5%,淨收入為640億日元,同比增長6.8%,利潤率到達了11.23%,實現了連續31年的營收增長

Mr. 香工 Edward: 未來兩年半的時間裡,宜得利計劃要在中國開75家店。預計到2022年,全球門店數量達到1,000家,店面銷售額達1萬億日元



(全文完)



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原文轉載 presslogic